Специалисты в отрасли прогнозируют, что в 2023 году спрос на оказание юридических услуг самого разного вида возрастут. Это связано, в первую очередь, с уходом большого количества иностранных специалистов на фоне санкций. Но такая ситуация на рынке вовсе не означает, что прибыль российских экспертов увеличится.

Одной из главных причин низкого дохода является «мышление бедного» — позиция жертвы и неумение правильно начать получать желаемый доход.

Почему юристы мало получают?

Кристина Ткач, советник наставников для юристов и предприниматель, отмечает, что проблема вполне решаема, но требует серьёзной личностной проработки. Начинать, как минимум, следует с осознания веса своего профессионального опыта:

— Чек юриста — это одна из самых злободневных тем. У меня есть коллеги-юристы, которые занимаются своим делом более 20 лет, имеют огромное количество опыта, кейсов, и берут за консультацию две тысячи рублей! Это какое-то тотальное неуважение к себе и к той титанической работе, которая была проделана экспертом на протяжении всей его профессиональной деятельности.

При этом вы должны понимать, что личный доход это очень субъективная история. Он зависит только от вашей самоценности. Вы будете получать столько, сколько захотите получать и сколько вам нужно. Но мало кто это знает и принимает.

Кристина Ткач отмечает, что в самом начале своей деятельности нужно задать определённую финансовую цель:

Кристина Ткач, советник наставников для юристов, предприниматель

— Мои наставляемые, которые приходят ко мне на диагностику, спрашивают, как им заработать миллион. Я же спрашиваю в ответ, сколько они хотят зарабатывать. Они зачем-то начинают рассказывать про среднюю цену на рынке, про готовность или неготовность их клиентов платить им за консультации определённые суммы и так далее. Я пытаюсь донести мысль, что ваш чек напрямую зависит от любви к себе.

Представим ситуацию, при которой я бы брала за свои консультации по две тысячи рублей. Сколько таких консультаций нужно было бы провести, чтобы заработать миллион? Бесконечное множество. Я была бы белкой в колесе, у меня бы ни на что не хватало времени и энергии. В опустошённом состоянии у меня не было бы возможности создавать уникальные проекты, я бы не смогла помогать другим, не было бы вдохновения на творчество. Разве это похоже на любовь к себе?

Что влияет на высокий доход?

Эксперт отмечает, что в постановке финансовых целей важно умение мечтать и следовать за мечтами:

На сегодняшний день я беру за свою консультацию от 35 тысяч рублей. У меня есть своя финансовая точка, к которой я иду; есть мечты, есть жизнь, которой мне хочется жить.

За годы многолетней практики я заметила, что очень мало людей мечтают. А зря. Нужно мечтать и верить в это. Если вам что-то пришло в голову, то это не глюк, это инсайт. Это что-то, за что нужно держаться.

Полюбите себя, полюбите свой опыт и поверьте, что вы реально можете перейти на новый уровень и зарабатывать крупные суммы. Важно именно намерение что-то изменить. Дальше уже будут притягиваться нужные вам люди, найдутся клиенты, станут ясны способы запуска своего проекта, — отмечает наставник Кристина Ткач.

О целеполагании говорит и другой эксперт — бизнес-коуч, предприниматель Виктор Гладченко:

Виктор Гладченко, бизнес-трекер, предприниматель

— У меня было больше двух тысяч предпринимателей, которые приходили на консультации, и я могу сказать одно: не все могут стать предпринимателями. Есть некий предпринимательский дух, когда человек готов рисковать в разумных пределах и всё время идти вперёд. А есть хорошие исполнители, тоже очень ценные для бизнеса, но они не могут быть «паровозом».

Не всем дано и, может, не всем надо этим заниматься. В каждой компании руководитель один, а вот подчинённых много. Но один руководитель ничего не сможет сделать. Как понять, что человек осилит предпринимательскую деятельность? Он должен обладать лидерскими качествами, харизмой, навыками коммуникации и ещё многими другими характеристиками.

Внезапное открытие: люди не готовы зарабатывать крупные суммы

Виктор Гладченко отмечает, что в предпринимательской сфере так называемые «золотые горы» достигает не каждый. Причина кроется в самом неожиданном месте:

— Может показаться странным, но есть очень важный момент: 90 % людей внутренне не готовы зарабатывать крупные суммы денег. И у каждого на то свои причины.

Когда спрашиваешь у начинающих предпринимателей, хотят ли они зарабатывать один, десять, сто миллионов, все в унисон отвечают: «Да!». Но держали ли они когда-нибудь в руках такие суммы? Понимают ли они, о чём идёт речь? А готовы ли они взять на себя ответственность и оценить все риски? Именно тут возникает сложная психологическая дилемма: с одной стороны, все хотят много денег, с другой — люди оказываются не готовы работать и идти к цели по таким правилам.

Я знаю массу случаев, когда люди добивались конкретной цифры — два-три миллиона в месяц — и они останавливались. Им было комфортно. Потому что они не знали зачем зарабатывать больше, не понимали, куда тратить деньги. Они не видели в этом смысла. Как показывает практика, достигая поставленной цели, люди выдыхают и просто стараются удержаться на достигнутом.

Предпринимательский дух, рассказывает Виктор Гладченко, выражается и в постоянном движении, которое способствует финансовому росту:

—  На мой взгляд, предприниматель — это человек, который всегда идёт вверх. И самое-самое важное то, чтобы скорость его движения не снижалась никогда. Как только начнёт скорость падать, неизбежно наступит критический момент, когда взбираться на гору станет тяжело и в бизнесе наступит «плато», человек медленно, но верно покатится вниз.

Но да, не все готовы зарабатывать много. Потому что это новый уровень. Другие правила игры. Появляются конкуренты. Начинают действовать «акульи правила» — кто слабее, того и съели. Поэтому одно дело хотеть заработать много денег, и совсем другое — зарабатывать их.

Есть единицы тех, кто после череды поражений готов продолжать работать, совершенствоваться, ставить новые цели и уверенно идти к ним. Это ненасытный тип людей, они не перестают задаваться вопросом: «А что ещё я могу сделать?» То есть человек делает своё дело не ради денег, а ради людей. Ради того, чтобы стать первым в своей сфере. Вот это качество, пожалуй, есть у всех, но в разной степени. И небывалых высот добиваются те, в ком это качество выражено сильнее.

Какие внутренние ограничения существуют у каждого человека?

Финансовый психолог, гипнолог и трансформационный коуч Виталий Наумов подтверждает слова Виктора Гладченко о внутренних факторах, которые сдерживают финансовый рост личности:

— Да, действительно, существует масса внутренних ограничений. Фразы, например, способны программировать человека. Многие слова и формулировки в том числе программируют на бедность.

Например, распространено заблуждение, будто от нас ничего не зависит. Бедные люди считают, что всё зависит от кого и чего угодно, но только не от них — от фазы Луны, ретроградного Меркурия, друзей, семьи и так далее. Бедный человек привык считать себя жертвой. Правильная же мысль, которую важно развивать, — «Только я определяю свой результат». Важно мыслить именно с позиции автора, создателя собственной жизни.

Ещё одна губительная установка — «У меня нет денег». Каждый день вы повторяете либо слышите подобное от знакомых, коллег, друзей или даже прохожих. Эта фраза ставит под сомнение весь ваш финансовый успех. Произнося её, вы создаёте самосбывающееся пророчество, — предостерегает эксперт.

Виталий Наумов отмечает, что при построении карьеры важен правильный настрой и постоянная моральная подпитка своим действиям:

— Первое, что нужно сделать на пути к богатству — отказаться от негативных установок, задать позитивный фон своей деятельности. Конечно, это не сработает в полной мере, если не изменится и отношение к деньгам: нудно не забывать, что это всего лишь средство для достижения наших амбициозных целей. Не нужно любить или ненавидеть финансы, не стоит относиться к ним эзотерически, поступайте наоборот — относитесь к деньгам спокойно.

Помимо этого, успешных людей отличает скорость принятия решений. Если они что-то задумали, то не думают слишком много, а наоборот начинают действовать. Богатые не боятся ошибиться, они просто не повторяют своих ошибок. Бедные же всегда будут ждать подходящего момента, забывая, что этот момент — сейчас. Бедные люди, к сожалению, бояться действовать, опасаются мнения окружающих. Богатые же фокусируются на себе и своих действиях, им всё равно, что подумают остальные; они видят цель и не видят препятствий. 

Как только вы решили увеличить свой финансовой доход, подкрепите тут же это решение действием — запишите на бумаге, на сколько именно хотите увеличить получаемую сумму. Важно, чтобы были конкретные цифры — тогда мозгу будет легче расширять свою зону комфорта. Укажите, как именно можно достичь поставленной цели. Распишите, во что вложите или инвестируете новые активы — так вы зафиксируете в своём Бессознательном вектор личностного движения и начнёте действовать. Помимо этого, изучайте бизнес, инвестиции, финансы — чтобы знать, как деньги могут работать на вас и приумножать доход, — советует финансовый психолог.

Подробнее о бедном и богатом мышлении

Дженнифер Митчелл — предпринимательница, психолог НЛПт, создательница и руководительница Школы уникальной психотерапии, тренер по прогревам и продажам делится своим мнением относительно разного типа мышлений:

— Богатое и бедное мышление — термины, которые используются обывателями уже давно и с уверенностью вошли даже в обиход психологов. Не могу сказать, что существует такая типология мышлений, но действительно наши убеждения, привычки, наша картина мира кардинальным образом влияет на тот доход, который мы имеем.

Дженнифер Митчелл – психолог, основатель школы, предприниматель
Дженнифер Митчел — психолог НЛПт, создательница и руководительница Школы уникальной психотерапии

Наши взгляды на жизнь и на деньги определяют, прежде всего, наше поведение. Так, человек, который привык мыслить из дефицита, будет оказываться в ситуациях, которые подтверждают его точку зрения и его мышление: он будет выбирать самое дешёвое, постоянно экономить средства и не рисковать.

Любая предпринимательская деятельность связана с риском, потерями и необходимостью постоянно пробовать и ошибаться, отмечает Митчелл:

— Мы уже сейчас можем понять, что человек с дефицитарным («бедным») мышлением не сможет раскрыться как предприниматель, поскольку он сам заключил себя в «тюрьму» собственных решений. Если мы воспринимаем мир враждебным, вряд ли мы искренне поверим в то, что мир может дать нам деньги, развитие и свободу. А значит и вкладывать деньги в этот мир мы не будем. Так установки и мышление влияют на наше поведение и на наши денежные результаты.

Так как же юристу зарабатывать больше?

Предприниматель и психолог НЛПт акцентирует внимание на ещё одном важном моменте — на взрослом подходе к вопросу:

— Деньги мы зарабатываем, только будучи во взрослой позиции. И тогда инфантильное отношение к деньгам тоже можно назвать «бедным мышлением». Если у вас деньги вытекают сквозь пальцы и не остаются в накоплениях, если вы вкладываете их в поиске быстрой наживы, если вы можете потратить всю зарплату разом, а от слова «бюджет» внутри становится тошно — значит, ваш внутренний ребёнок получил доступ к кошельку и отрывается по полной программе.

Мышление предпринимателя — это всегда разумная грань между риском и экономией. Это отношение к миру как к открытому полю с цветами и ягодами — подойди и сорви всё, что тебе нравится. Если мы развиваем в себе взрослого и готовы брать ответственность за свои решения, вложения и поступки — это и открывает ту самую дорогу в богатое мышление и богатую жизнь.

Концепцию вложений и поступков поддерживает и советник наставников для юристов Кристина Ткач. Она отмечает, что в рамках своей деятельности она помогает определиться как раз со способами приумножения дохода:

— Я убеждена: у каждого должен быть второй премиальный онлайн-продукт — наставничество. Особенно это касается опытных юристов и адвокатов. Когда помимо основной деятельности есть что-то ещё, что приносит доход, человек учится расставлять приоритеты, он понимаем, на что стоит трать время и свои ресурсы. Повышается самоценность. Таким образом мы раскачиваем свою энергию, живём жизнью мечты.

Любое использование материалов допускается только с указанием источника infopovod.ru

Поделиться
Подпишитесь на Telegram ФИА «Инфоповод»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *